La vision de Pierre P.

« Je suis passionné par mon métier.
Discuter avec les clients de leurs besoins, leur apporter des solutions techniques efficaces, suivre avec mes techniciens l’avancement des travaux, font partie de mon travail et c’est pour moi très valorisant. Je suis capable de tout arrêter pour aller m’occuper d’un problème technique important où ma compétence est un atout précieux.
Lors des premières difficultés, le temps que je consacrais à la gestion de l’entreprise était tout à fait réduit, mon comptable, ma secrétaire et mon expert-comptable étaient après tout payés pour traiter les problèmes de comptabilité et de gestion du personnel. Par ailleurs j’éprouvais un sentiment de sécurité en voyant la progression du chiffre d’affaires de l’entreprise.
Le réveil a été brutal. Les appels de mon banquier se sont faits de plus en plus pressants. Les diagnostics de mon conseil ont ébranlé mes certitudes.
Mais l’idée que je devais m’impliquer fortement dans la gestion et les actions salvatrices proposées ne me séduisait pas beaucoup.
Pris entre la fausse excuse de dire que je n’avais pas de temps à dériver de mon travail technique et commercial et la nécessité de sauver mon entreprise, j’ai malgré tout écouté mon conseil. Je n’avais jamais abordé avec lui mon problème de manque de fonds de roulement,
je n’avais jamais fait de prévision réelle de trésorerie.

L’optimisation de mes stocks, la relance systématique de mes clients ne respectant pas leur échéance de paiement prévue, l’établissement d’un budget prévisionnel m’ont permis d’aller voir mon banquier avec un dossier solide.
Je me suis même fait accompagner de mon conseil ce jour-là pour défendre mon (son) plan. A ma grande surprise je n’ai eu aucun problème à convaincre mon banquier de me soutenir financièrement, la situation s’est redressée et depuis je dors mieux.
Je sais aujourd’hui que même si la technique et les clients sont le sel de mon métier, je ne peux faire l’économie d’être le gestionnaire de mon entreprise et que si cela n’est pas suffisant pour réussir, c’est en tout cas nécessaire pour perdurer ».

A retenir